Как сделать так, чтобы о вас заговорили
Всех связей не наладишь
Однажды Аристотеля Онассиса — судового магната, спросили: «Что бы вы сделали, если бы вдруг потеряли все свои деньги?»
Он ответил: «Я бы устроился на работу, и работал бы до тех пор, пока не накопил $300. Затем я бы купил дорогой костюм и пошел туда, где тусуются богатые люди.»
Онассис знал силу связей.
Однако, в сутках всего 24 часа, и вы просто физически не сможете наладить связи со всеми, с кем хотели бы. Наберется тысяча и один блоггер, с которыми вам следовало бы связаться. К тому же существуют разнообразные социальные форумы и сайты, где вам следовало бы посеять свои социальные семена. И это только то, что касается онлайновых связей. Добавьте к этому «оффлайновые» встречи и семинары…
Как успеть побывать во всех этих местах? А никак! Так, что же делать?
Ответ: сделайте так, чтобы о вас говорили другие.
1. Сделайте что-нибудь примечательное и/или скандальное
Для раскрутки своего музея П. Т. Барнум нанял нищего пьяницу, дал ему пять кирпичей и велел разложить четыре из них по углам улицы вокруг музея. Затем пьяница должен был подойти к первому кирпичу и заменить его пятым кирпичом, затем подойти ко второму и заменить его первым, и т.д., не давая никому никаких объяснений. В конце каждого часа он должен был предъявить билет перед входной дверью музея, войти в него, пройти через все комнаты здания, и выйти. После этого обмен кирпичей начинался заново.
К концу первого часа за пьяницей ходили около 1000 человек, чтобы посмотреть, что он будет делать дальше. И когда он входил в музей, несколько десятков человек следовали за ним туда же.
Эта дурацкая игра продолжалась в течение нескольких дней. И каждый раз, когда он входил в музей, за ним следовала небольшая толпа.
Чтобы люди начали говорить о вас, не обязательно делать что-то умное.
Сделайте что-нибудь, чего никто раньше не делал, и о вас заговорят!
Какое-то время назад я нанял программиста, чтобы сделать плагин денежных пожертвований для WordPress. Но вместо того, чтобы назвать его «Плагин пожертвований через систему PayPal», я назвал его «Купите мне пиво». И этого было достаточно для того, чтобы выделиться. Плагины пожертвований делали и до меня, но никто раньше не делал плагины для покупки пива. И люди начали об этом говорить.
Вопрос: Что необычного вы можете сделать, чтобы другие начали говорить о вас?
2. Превращайте читателей в друзей
Это очевидно — люди, которые считают вас своим другом, будут говорить о вас другим чаще, чем те, кто не считает. Но как превратить читателей своего блога в друзей? Конечно же, вы не сможете пригласить их всех к себе на дружескую беседу.
Самый быстрый способ завоевания друзей — это самораскрытие.
Два бихевиориста Коллинс и Миллер провели исследование и выяснили, что тот, кто раскрывает свои маленькие тайны, нравится другим больше, чем тот, кто этого не делает. Раскрытие какой-либо информации о себе, которую многие не знают, поможет создать крепкие связи.
Дейв Ди (Dave Dee) стал лучшим посредником, торгующим информационной продукцией Dan Kennedy, используя один простой метод. В каждом письме, которое он отправлял своим подписчикам, он обязательно сообщал что-нибудь о себе или о том, что он делал: его любимая спортивная команда; что-нибудь забавное, что он делал на прошлой неделе; с кем встречался вчера. Раскрывая небольшие, вроде бы бесполезные, факты о себе, он создал связь между собой и подписчиками. В результате многие подписчики регулярно что-нибудь у него покупали. И еще больше людей говорили о нем своим друзьям и коллегам.
Вопрос: Что вы можете сообщить читателям о себе?
3. Предоставьте людям средства, которые позволят им говорить о вас
Ганди известен, как один из мастеров вирусного маркетинга. Как может один человек донести свое послание до 300 млн. человек, живущих в различных уголках большой страны? Никак. И Ганди не доставлял свое послание 300 млн. индийцев лично. Вместо этого он сделал так, что о его идеалах стали говорить другие. Он написал бесчисленное количество проспектов и информационных бюллетеней, которые лидеры Конгресса могли раздавать жителям своих деревень.
Ганди повлиял на лидеров Конгресса, а они, в свою очередь, воспользовались средствами, которые он им дал, чтобы повлиять на жителей деревень.
Система текстовой рекламы Text-Link-Ads помогает блоггерам зарабатывать, размещая текстовую рекламу на своих блогах. Людям трудно убедить других начать пользоваться этой рекламой, чтобы зарабатывать на своих блогах, поэтому Text-Link-Ads придумали специальный калькулятор, с помощью которого блоггеры могут подсчитать, сколько они могут заработать. Людям проще говорить об этом калькуляторе, чем о системе текстовой рекламы.
Вопрос: Можете ли вы создать дополнительные средства, с помощью которых люди могли бы распространять информацию о вас?
4. Поощряйте тех, кто говорит о вас
Наполеон Бонапарт создал одну из самых преданных армий при помощи простой хитрости: он дарил своим достойным солдатам безделушки, которые представляли собой лишь пестрые ленты. Что это дало: остальные солдаты, не получившие лент, начали сильнее сражаться за Наполеона, потому что тоже хотели получить такие безделушки!
Не обязательно поощрять людей деньгами. Это вполне нормально, если ваше поощрение будет недорогим, либо вообще не будет стоить денег. Печально известный блоггер Джон Чоу (John Chow) придумал прекрасный способ поощрения — он давал ссылки на блоги других людей со страницы с высокой посещаемостью, если они напишут обзор его блога. Такое поощрение ничего ему не стоило, но было очень ценным для других блоггеров. В результате около 800 блоггеров написали о блоге Чоу в своих блогах.
Вопрос: Что вы можете дать людям за то, что они говорят о вас?
Резюме:
1. Сделайте что-нибудь примечательное, что заставит людей говорить о вас.
2. Заводите друзей, делясь информацией о себе.
3. Предоставьте людям средства, которые помогут им распространять информацию о вас.
4. Поощряйте людей за то, что они вас рекламируют.
21 комментарий
Привет,
Все, что Вы говорите, замечтельно, но для меня пока — чисто теоретически!
Но как сдвинуться с места с самого-самого начала, когда еще никто о тебе не знает?
Читаю Вас с интересом, пытаюсь чему-то научиться. Но временами кажется, что ничего не получится. Тупая, что ли?
Вера, очень приятно, что и девушки читают ;)
а. Общайтесь с блоггерами в их блогах. Комментируйте блоги блоггеров, которые комментируют ваши записи.
б. Добавьте сайт в закладки
в. Напишите очень интересный пост и пропиарьте его в ЖЖ.
г. Найдите форум по вашей тематике и общайтесь в нем. Лучше, чтобы там можно было ссылку на сайт в подпись вставить
Сейчас спешу, давайте еще вопросы, приду — отвечу.
Vera, для начала заведите себе отдельный домен. На блогспоте блог смотрится жалко. Давно пора это понять. И сразу же покомментируйте меня, желательно отрицательно — на Ваш блог придет 50 человек моментально.
Илья, извини за оффтоп: но...начинаю ревновать ;)
Андрей,
или можно так: community.livejournal.com/smo_ru/46866.html
Тогда не только вы напишете, но и еще пяток топ-блоггеров ;)
Оля,
приятно, но право не стоит ;)
Всё таки прихожу к выводу, что без креатива, изюминки никуда — нет схемы подходящей на 100% ко всему, а советы «напиши супер пупер статью», «сделай что нить эдакое — выдающееся» врят ли помогут — если б у меня был талант по такому креативу — не спрашивал бы, что и как ...
или это просто ? просто вот взял и написал топовую статью :)
Интересоваться темой, свои мысли по ней выкладывать в блог.
Рано или поздно начнет получаться.
Топовая статья как раз для раскрутки нужна, ее легче пиарить в социалках.
Нужно сделать что-то такое, чтобы все заговорили. Коперник сделал топ заработка блоггеров. Давыдов сделал китайский эксперимент. Девственник из Новосибирска устроил на блоге типа реалити шоу, чем вызвал оживление блогосферы в его сторону. В общем, нужно только подумать
Давыдов до этого стал популярным, китайский эксперимент — попытка подняться в рейтингах блогов.
А вот Коперник — да, стал резко упоминаемым тем же Давыдовым.
>Коперник сделал топ заработка блоггеров.
Коперника в том виде, в котором он сейчас есть, сделал Давыдов, он часто ссылается на коллег-копирайтеров.
>Давыдов сделал китайский эксперимент.
Он до этого был популярен.
>Девственник из Новосибирска устроил на блоге
>типа реалити шоу, чем вызвал оживление
>блогосферы в его сторону.
позаимствованный успешный формат у LoveWriter'a, плюс примазался к движению бомжей, т.е. споймал тренд.
Ленточки говоришь... Ну ленточки так ленточки, родилась у меня одна идейка. :-) Спасибо за наводку.
Женя, это же карма на Хабрахабре! ;)
Ну карма — уже избитая, хоть и действенная, фишка. :-)
А теперь по самой теме.
Слова стопудово верные!!!
И, мог бы написать текст статьи с моими соображениями по этому вопросу, которые основаны не на пустом месте.
Но скажу кратко, рассчитывать на то, что можно сделать какую-то фишку, типа Масяни, это совершенная наивность.
Все, ПОЧТИ все значимые проекты, как кажется на первый взгляд, имеют колоссальный бюджет. Илья Рабченок, как специалист в этой области должен знать о том сколько денег уйдет на раскрутку проекта, прежде чем о нём заговорят остальные.
Я допускаю, что проект с «Медевед-Перевед» распространился сам собой, так сказать вирусно, но никто не знает, кроме авторов не знает, каких усилий стоило раскрутить его.
Автор на тот момент наверняка имел не один десяток сайтов, огромный опыт и большое количество подписчиков. Просто так ничего не бывает.
Допускаю, что за Западе, возможны акции с кирпичами, и что собралось много зевак, но всё это весьма туманно,
Никто, на самом деле, не знает, сколько платных участников имела эта акция с кирпичами.
Вы только представьте себе такую акцию в Украине или России...
Кроме незанятой молодежи, вряд ли откликнутся потенциальные посетители этого музея. Да, и молодежь, поняв, что бесплатного пива не будет, быстро разбежится. Одно разовая акция не поможет раскрутить никакой проект, если у вас нет связей в реальных СМИ.
Я вам скажу одно откровение. Все мы, или большая часть помним СССР. Так вот ментальность, этого государства присуща, многим людям, даже не родившимся в то время. Если коротко, то слово халява, вот единственное слово вызывающее, если не массовый, то 99% психоз.
Невозможно в коротком тексте аргументировано пояснить это, но для наших стран действует только одно волшебное слово.
Стараться нужно, и должно, но со знанием дела и пониманием того, сколько сил и времени отнимет это мероприятие.
Мнение мое не истина, а только впечатления по итогам читок разнообразных материалов по данной теме.
Давайте рассмотрим на примере, человека, который может, производить электронный товар.
Вы классный художник-флешер, можете хорошо рисовать. Что необходимо для раскрутки вас как художника? Нарисовать мультфильм.
А что для этого нужно?
Правильно, сценарий. Не каждый художник способен его написать. Согласны?
Сценарий сделан, эскизы нарисованы. Что еще нужно?
Правильно, скриптовик/кодер. Никто бесплатно работать не станет, если у вас нет близкого друга в этой области.
Ну, сделали вы мультик, и что? Разместили на двух десятках площадок, и силы ваши уже на исходе, отдачи пока никакой. На тех площадках еще тысяча мультфильмов, таких же, как вы, художников.
Значит нужно сделать еще несколько выпусков. Тут и начинаются проблемы, если не раньше. И так, далее и тому подобное.
То, что вам впендюривают про Масяню, не более чем красивая легенда.
Ой, как много текста. Илья типа извини…
Добавлю, что продвинутых, таким случайным образом проектов, единицы из миллионов.
Читайте Сета Година, которого любит ЧБренд, кстати он мне его и рекомендовал.
Истории про мальчика с улицы, ставшего враз популярным — сказки ;)
Но если поработать, стать своим, то все возможно. За пару лет и в сми попасть и везде.
To: Илья Рабченок
Ну, бывают редкие исключения...
Но если вы говоришь, что за пару лет можно. А сколько денег нужно для этого? Может, знаете, реально любопытно сумму примерную узнать.
В СМИ можно очень быстро попасть, вот тут все как раз просто.
Могу пример привести.
Один художник, с нормальными навыками, более полугода заставил, говорить о нём, не кого-то, а всю английскую прессу, ну и как следствие попал и в мировые СМИ.
И, что же он сделал, «подлец».
Да ничего особенного, он нарисовал серию акварельных рисуночков. И чем, как вы думаете?
Говном!!! Ну, может это, он так сказал, а на самом деле-то, рисовал акварелью!!!
Но объявил это не где-то, а объявление своё сделал устроителям международной выставки в Британском Королевском музее.
Понятное дело на выставке его работ не было. Но они были в каждой, даже самой последней газетенке Англии...
Что было дальше, я не отслеживал. Надо добавить, что акварели, достаточно приятные по визуальному ряду.
Главное не попасть в прессу, а иметь амбиции и желание, ну, и что-то уметь.
Этот способ скандальный, а я говорил про знакомства с прессой в обычном ключе. Вам надо общаться на профильных ресурсах, плюс общаться на ресурсах с журналистами (коммьюнити в ЖЖ, к примеру)
Я к примеру, вступил в профильное закрытое сообщество ЕЖЕ ezhe.ru, читал год-полтора, осваивался, знакомился.
Я не рекомендую такой метод, а вспомнил про этот случай, только и всего.
Хотя несколько раз читал, что можно и таким способом привлечь внимание или повысить затухающий интерес к своему ресурсу.
Один из примеров, заявление компании студия Артемия Лебедева. С заявлением о разрыве отношений с фирмой Nokia.
Иными словами люди по-разному делают себя известными.
Илья, я хочу обратить ваше внимание, что мои тексты, это не руководство к действию, а всего лишь мои впечатления от прочитанных или услышанных ранее фактах.
Кстати вы же, знаете Дмитрия Давыдова, так вот, он тоже, применяет иногда стратегию «скандала».
Успехов.
«На блогспоте блог смотрится жалко. Давно пора это понять.»
Это относится ко всем блог-сообществам (жж и т.п)? Если так, то мне не понятна ваша категоричноть :)
У такого рода сайтов есть огромное преимущество, опция «добавить в друзья», а это основная возможность получать актуальную информацию об обновлениях. + количество «друзей» может показать на сколько вы популярны. Просто и удобно.
Я слышила, что в США многие имеют свой сайт и на нем блог, но учитывая, что RRS у нас не многие используют... Так ли уж плохо иметь жж или блогспот?
Спасибо.
Да, это относится и к другим блогосообществам.
Хотя в ЖЖ лучшая аудитория, поэтому к нему относятся чуть лучше.
Да, френдлента это мощная вещь, не спорю. Однако блог в блогохостинге все равно не располагает к серьезности со стороны.
Илья, если я правильно вас понимаю, это только вопрос статуса.