Звоните:
+7 (8635) 298-288

Пишите:
sales@smopro.ru

Как я добываю лиды из Facebook/Instagram по 18 рублей

Итак, вчера я в нашем телеграм-канале выложил скриншот c лидами по 18 рублей.

Лиды по 18 рублей

И пообещал рассказать, как это я собираю лиды из Инстаграма, пара человек (Александр, Олег, привет!) написала в личку и попросила. Рассказываю ;)

Пост для сбора лидов в Facebook или в Instagram

У Клуба директоров есть такой пост в рекламном кабинете. Он сразу показывается и в Фейсбуке, и в Инстаграме. Потому, что для Фейсбука все равно где отображать, он пользователей из Фейсбука ловит в Инстаграме.

пост из КД

Это вторая версия текста, до этого был текст и картинка детские какие-то и давали конверсии дешевле. А потом я решил сделать серьёзнее — получил по 100 рублей за лид до оптимизации.

Старая форма по 40 рублей лиды Фейсбук

Пост выше давал по 40 рублей лиды, при этом был какой-то несерьезный, а мы же Клуб директоров ;) Хотелось посерьёзнее что-то. И так сделал первый пост по 100 рублей за лид. Вот так — за понты в рекламе приходится платить.

Как я собрал лиды, передал их через половину мира и получил 13% переходов на страницу рекламы ниже.

Форма для сбора лидов в Facebook

К посту прикреплена форма из Библиотеки форм на странице Клуба же. Библиотеку форм можно посмотреть по ссылке: https://www.facebook.com/XXX/publishing_tools/?section=LEAD_ADS_FORMS Вместо иксов напишите адрес своей страницы.

Так выглядят 3 моих формы в библиотеке:

библиотека форм Facebook

Кейс — это вот тот пост, что я говорю. Вторая форма — 3 кейса Клуба директоров  собирала мне лиды по 40 рублей без какой-то оптимизации. Посмотреть её пост можно тут. Правда 3 кейса не пришлются, ниже объясню почему. И последняя форма — «Лучшие посты из КД» — я просто собирал контакты людей, тестировал вариант. В рассылку они так и не попали  ;) ;(

Это всё были цветочки, вот теперь будет сама форма, она выглядит так:

Сама форма для сбора лидов Facebook

Можно было не делать это приветственное сообщение, а сразу кинуть на сбор контактов, но я люблю, чтобы все красиво было и лицом посветить ;)

После нажатия по кнопке «Хочу получить письмо» открывается форма для ввода данных. При этом все данные уже Фейсбук заполнил за человека — взял их из профиля, ему остается только нажать кнопку «Отправить»

Форма сбора емайл и телефона Facebook

Заполняется по последней должности в профиле. У меня последнее место работы — Покупай Российское, вот и получилось так.

В формах при настройке можно выбрать, какие данные запрашивать у человека. И даже задавать ему свои вопросы. Но я решил, что домашний адрес не нужен ;) У меня то далее рассылка будет, а телефон для отдела продаж пригодится.

Какие бывают вопросы в форме лидов Facebook

Сбор лидов в форму Facebook

Собирать желанные контакты людей можно двумя путями — бесплатно, анонсируя форму на своей странице.  И платно, делая продвижение через рекламный кабинет Facebook.

Чтобы бесплатно разместить на странице надо сделать кучу манипуляций — сначала в рекламном кабинете создать кампанию, написать там рекламный пост, к нему прикрепить форму, сохранить рекламную кампанию, потом зайти в объявление, выбрать «посмотреть пост на Фб», зайти в пост, взять его URL и разместить на своей странице. И то, блин, репостом получится, который собирает 10-20% от всех просмотров публикации. Я посчитал — 7 шагов выходит. Очень уж Фейс не хочет бесплатных размещений вне своего кабинета ;)

У меня в этом объявлении пост в Инстаграме отображается, поэтому на скриншоте написано «Публикация в Инстаграме с комментариями». Для Фейсбука будет аналогично. Кстати, в Фейсбук и Инстаграм размещать нужно через рекламный кабинет Фейсбук и аудитории там пересекаются, как ни странно. У меня-то бизнес и мужчины.

Посмотреть пост в кабинете Facebook

Но бесплатные лиды со своей страницы менее хорошие. Я так собирал из Клуба директоров — там в принципе аудитория размазана по должностям. Есть специалисты, есть директора. А вот в платном продвижении через кабинет исключительно гендиректоров и ТОП-менеджеров приносит.

Платная реклама у меня выглядит так:

Платная реклама формы Facebook по 100 рублей

Пусть вас не пугает ценник за лид 100-400 рублей — это я на выходные ходил, а рекламу оставлял крутиться для теста. В понедельник посмотрел самые дешевые ниши и оставил рекламы только по ним — 52 рублей за лид и 4 лида теперь получилось. Сегодня еще одну рекламку сделал, только по iPad.

Как сделать рекламное объявление в Facebook рассказывать не буду. Есть куча материалов по теме, либо самостоятельно разобраться можно. Последний вариант советую только, если у вас есть 10-15 тысяч рублей на тестирование и обучение себя любимого. Мне-то учиться уже не надо, я «автоматически» эти кампании создаю, даже не обращаю внимания где какие-галочки ставить...

Передача лидов из Facebook в емайл рассыльщик через zapier

Каждый полученный контакт из Фейса передается в наш рассыльщик mailerlite. Сервис советую, он дешевле Мэйлчимпа в 3 раза, что ощутимо при 20 тысячах подписчиков. Но сам по себе Фейсбук просто так передавать в мэйлерлайт не будет! ;) Для их сопряжения нужен другой сервис, называется, zapier.com. Через него можно контакты даже в вашу CRM передать. Конечно, если она у вас есть ;)

Как работаер Запиер я не знаю! Мне его настраивал Андрей Зинкевич. Поэтому будем считать, что это черный ящик. Он работает как-то так —

Запиер работает как-то так

Рекламка: Андрей написал статью про все сервисы, которыми мы пользуемся. Получилось 15 полезных сайтов. Пользуйтесь и вы.

Автоматическая цепочка писем в сервисе рассылок mailerlite

Ура! мы почти добрались до цели. Контакт человека пропутешествовал из Инстаграма или Фейсбука в нашу форму заявки, потом его взял Запиер и засунул в емайл-рассыльщик Мэйлерлайт. И тут-то мы его будем греть! ;)

Начну с отступления — человек, который оставил контакт в обмен на получение кейса, совсем не побежит покупать у меня, после того, как этот кейс получит. Да ему вообще насрать на мою компанию, возможно. И тут важный фактор, о котором забывают — лид надо греть! Подогревать лид можно разными способами — навскидку я вспомнил про статьи, вебинары, бизнес-завтраки, личные презентации и переговоры. А есть еще white papers (это книжки такие), инфографика,подарки в соцсетях и куча другой ерунды. По ссылке про подарки будет интересная фишка от Андрея Захаряна.

Так вот я грею цепочкой писем про кейсы. Кейсы отправляются раз в несколько дней. Цепочка внутри мэйлерлайта выглядит так:

Автоматическая цепочка про кейсы от Клуба директоров

Цифровые показатели у цепочки ниже. Верхняя цепочка про кейсы, нижняя — это цепочка для всех, кто подписался на рассылку дайджеста Клуба директоров

Цифры по цепочкам Клуба директоров

Кейсы лучше открывают, но меньше кликают по ним. Наверное, человек читает все в письме и никуда не уходит :)

Каждое письмо нацелено на переход на страницу реклама на сайте Клуба директоров. Там у нас все красиво расписано, есть форма заявки, презентация и, неожиданно, еще одна подогревающая цепочка писем уже для тех, кто оставил заявку на сайте.

Первое письмо выглядит так, остальные не покажу, слишком долго их сохранять скриншотами:

Текст первого письма в автоматической цепочке писем

Вот такая статистика по первому письму, причем там открываемость писем в 60%.

Статистика по первому письму

Основной трафик на кейс dinectа, но 33 перехода на страницу реклама. Из 237 отправленных писем. 13%! И это в первом письме из восьми.

Какие тут есть фишки:

  1. Продажник в личных переговорах через мессенджеры говорит клиенту «дайте свой емайл, я пришлю кейс». Стопроцентов людей дают емайлы. Продажник забивает (забивает, Настя!) емайлы в нашу цепочку писем — люди получают не один кейс, а 8 писем! Догреются или закажут так или иначе!
  2. Можно повозиться и настроить так, чтобы если человек оставил заявку на сайте, то ему в CRM присваивается метка и рассыльщику дается команда более человека цепочкой писем не долбить. Такое у нас настроено в основной цепочке со страницы «реклама в Клубе директоров» — человек оставил заявку, потом получает цепочку. Как только он забронировал переговоры, то метка в CRM присваивается и письма больше ему не отправляются.

Конверсия из письма в заявку

Из письма человек переходит на страничку «реклама в КД» и читает наш лендинг ;)

страничка реклама в Клубе директоров

Его задача — оставить заявку в такой форме:

Форма заявки в КД

После чего уже человек будет основную нашу цепочку писем получать и попадет в CRM.

Результаты первого письма цепочки кейсов за июль 2017 года — 15 заявок. 15 заявок из автоматической цепочки писем

Письмо очень удалось ;) остальные письма дали по 1-2 заявки.

Схема автоматической цепочки писем со сбором лидов целиком

Полезный контент → форма сбора лидов → цепочка писем → заявка

Как вы видите, собрать лид за 18-50 или 100 рублей это не главное. Самое интересное — дать ему хороший контент, правильные письма написать с хорошей конверсией, которые будут обрабатывать возражения прямо в текстах. Всему этому можно научиться, изучая системный маркетинг у Андрея Зинкевича. Я не изучал, это по верхам нахватался.

Генеральный директор

Агентство для агентств Smopro


Понравилась заметка? Подписывайтесь на нашу страничку в Facebook!

Нет комментариев

Комментариев нет.

Оставь комментарий


1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
26
6
49