ШЕФ, ВСЁ ПРОПАЛО! Почему анонсы мероприятий в бизнес-пабликах НЕ работают?
В группах тематики «БИЗНЕС» анонсы мероприятий составляют 90% обращений рекламодателей. Всё логично: бизнес-мероприятие для бизнес-аудитории. Но, несмотря на соответствие тематики и аудитории, пост далеко не всегда решает задачу. Например, мы в Клуб директоров получаем разные результаты:
- Такие как у Глеба Архангельского: «К сожалению, нулевой эффект. По постам в собственном Фейсбуке намного больше выхлоп»
- Такие как у агентства Matik: «Количество заявок на участие превысило ожидания. Мы получили более 30 заявок от целевой аудитории, хотя планировали участие всего в 13 человек» (Еще отзывы о нашей работе).
Что определяет результат анонса?
Если не брать в расчёт объективные факторы (само мероприятие, «теплота» ЦА), то мы выделяем 3 критические ошибки рекламодателей:
ОШИБКА 1 – ТЕКСТЫ НЕ ЧИТАЮТ
Правда это или нет?
Один из июньских примеров в Клубе Директоров со знаком «-»:
Анонс бизнес-завтрака: 4 строчки превью (а зачем больше – тексты ведь не читают) + ссылка на страницу мероприятия + промо ролик. Пост собрал сокрушительный охват – 43400 человек. Знаете, сколько перешло по ссылке?
73!
Я сделал скриншот размещения, правда постарался его максимально анонимизировать
Это при том, что тема бизнес-завтрака отвечала интересам абсолютно каждого предпринимателя! Какой вывод? Текст, как и размер, имеет значение. Меньше – не значит лучше! Люди читают то, что им полезно и интересно – вот чем надо руководствоваться при создании поста. А к бесплатным мероприятиям уже так привыкли, что надо показывать и доказывать ценность этой «бесплатности».
ОШИБКА 2 – ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ
Когда рекламодатель, не мудрствуя лукаво, продаёт прямо с поста. Если прямые холодные продажи ещё где-то и работают, то явно не с такой аудиторией, как в Клубе Директоров. Здесь нужен как минимум 2-шаговый процесс: через вебинар, мастер-класс, электронную книгу и т.п.
Если у вас эти инструменты уже есть – см. ОШИБКУ 1.
То есть, задача поста на самом деле минимальна – заинтересовать (!), чтобы человек совершил целевое действие (переход по ссылке).
ОШИБКА 3 – ТРАФИК НАШЕ ВСЁ
Эта ошибка в большей степени касается тех 10%, пост которых ведёт на страницу с услугой. Что здесь не так?
Трафик НЕ продаёт! Вы можете заинтересовать человека постом, чтобы он перешёл на сайт, но…
С чего вы решили, что он готов покупать сейчас? У нас был в прошлом месяце пост, в результате которого трафик сайта рекламодателя вырос с нескольких сотен уникальных посетителей до 2500 тысяч ежедневно в течение 3 дней.
Как это повлияло на продажи? А никак – от слова «совсем».
Что делать? Исправлять ОШИБКУ 2. Ваша задача – НЕ продать человеку, пришедшему из Клуба Директоров, а удержать его: рассылкой, white papers и другими лидмагнитами, чтобы потом строить отношения. То есть, публикация в Клубе Директоров и трафик, который вы получите, должны вписываться в вашу систему продаж, а не стоять сиротливо, как солдат возле Мавзолея.
Вы можете спросить: «Что ж вы позволяете рекламодателям делать посты, в которых заведомо присутствуют ошибки?»
Мы подошли к ОШИБКЕ 4 – ЦЕЙТНОТ. Добрая половина организаторов приходит тогда, когда уже всё – КРАЙ! Нужно срочно сегодня или завтра прямо с утра. Поэтому исправить ошибки уже физически нет времени.
Понятно, что результат каждой публикации нужно рассматривать отдельно, у компании может быть просто сайт жуткий или продукт сложный, поэтому-то рост трафика результата и не дал и 2-шаговые продажи тут не при чём. Всё верно, но если брать ситуацию в целом, то рассмотренные выше ошибки – типичны для постов в бизнес-сообществах. Поэтому исправляйте их и добро пожаловать в Клуб Директоров!
Ваш анонс прочитает минимум 10000 пользователей, мы настраиваем таргетинг в строгом соответствии с бизнес-задачей, поэтому пост видит только ваша ЦА.
Пишите на в личные сообщения Клуба или на sales@smopro.ru, чтобы разместить анонс вашего мероприятия, книги, бизнес-завтрака, семинара и пр.
P.S. Рекламодатели Клуба Директоров получают наших копирайтера и дизайнера (эти специалисты работают для нас по особым расценкам, к тому же имеют опыт в создании анонсов именно для аудитории Клуба).
