Почему я не работаю по схеме с комиссией за результаты и вам не советую?

Тут периодически предлагают поработать с оплатой с продаж. Решил написать пост, объяснить что к чему.

1. Если вы предлагаете оплату с продаж — значит совсем вам можно совсем не заморачиваться с лендингом, продающими текстами и тп. А что — это ж проблемы того, кто продаёт, пусть крутится.
2. Бесплатное продвижение в сети есть только в мифах печатных журналов. В интернете везде нужен бюджет — на тесты, рекламный бюджет, на создание текстов, лендингов, картинок. По схеме с комиссией за продажу все эти затраты ложатся на нас. То есть мы вкладываем свои деньги в рекламу чьей-то компании, а могли бы вкладывать эти деньги и силы в свою компанию.
3. Самое интересное — ну вот продали мы и надо отследить факт продажи. Отследить продажу еще та задачка — заказчик легко может сказать, что продаж не было. Или — что покупатель пришёл из другого источника. Или сократить объем комиссии. Мы продали на комиссию 500 000 рублей, но по мнению заказчика это многовато, вполне хватит им и 150 000.

Дополнение от бывшего руководителя отдела продаж Николая Михайлова:

При работе за комиссию, я должен быть уверен в

а.) качестве продукта/предоставляемых услуг,

б.) правильно выстроенной воронке продаж,

в.) в менеджере который будет закрывать на сделку.

Как показывают опросы в нашем Клубе, только у 10% настроена воронка продаж, остальные надеются на чудо и менеджера по продажам. Как показывает практика, очень мало хороших менеджеров по продажам у нас в стране, очень мало.

Потому, если нам не платят бюджет на рекламу, мы рискуем своими деньгами и не уверены, что наш трафик обработают правильно. Мы должны соответственно взять в руки и это — протестировать качество и процесс предоставления услуг,/товара, наладить воронку продаж, разработать маркетинговую стратегию, контент, написать скрипты под отделы продаж и т.д. т.п. (вплоть до смены персонала). Это уже выльется в 300+ тысяч.
Вывод: какая должна быть комиссия и условия, если мы вкладываем такие усилия в бизнес партнера?

Опыт жизни —

• Продавали яхту, покупатель обратился напрямую к продавцу. Знакомы они были ранее шапочно, а тут яхту узнал и написал напрямую. А мы потратили уже 2000 рублей на промо.
• Продавали услуги мастерской — нет продаж, говорят. А между тем рабочий себе подержанный внедорожник прикупил, а шеф тоже не бедствует.
• Копирайтеры, фрилансеры и прочий бизнес народ много раз обещали комиссию с продаж и даже подтверждали продажу. А реальных денег ни разу никто не прислал. Исключение — наш партнер Антон, но исключение подтверждает правило.
• Агентство по бронированию санаториев в КавМинВодах — мы создали группу на 186 000 (стовосемьдесятшесть, сам в шоке) участников в Одноклассниках. Платим деньги менеджеру партнера, чтобы она отвечала на запросы клиентов об отдыхе. А в результате она не может даже каждый день проверять комментарии в группе. Отвечать другой человек не может — надо быть в курсе условий по всем санаториям.

Поэтому, если хотите предложить работать с оплатой за комиссию — сначала подумайте

«А готовы ли вы полноценно продавать наши услуги, вкладывать деньги в создание лендингов и рекламу, чтобы получать свои 15-20% комиссии с продаж?»

А если вы все сделаете, а мы завтра перестанем эти услуги оказывать, решим автомойку открыть? Вот то-то же.

И шутка в тему: