Звоните:
+7 (8635) 298-288

Пишите:
sales@smopro.ru

Кому нужны b2b-сообщества?

На прошлой неделе пригласили поучастовать в украинской конференции про b2b-маркетинг от компании RostExpo. Я выступал с докладом о создании интернет-сообществ «бизнес для бизнеса».  Надеюсь, эта информация пригодится читателям нашего блога.

Стратегия в создании b2b-сообщества

View more presentations from Студия SMOpro.

Из интересного там:

  1. 11 примеров реализации b2b-сообществ (тематики: САПР, SMS-услуги, CMS, интернет-магазины, безопасность, геодезия, рынок молока, строительство, логистика, нефть и газ, телеком)
  2. 8 метрик для измерения сообщества (с указанием показателей у хороших форумов)
  3. План из 11 пунктов по развитию своего сообщества.

По результатам доклада вынес мысль, что b2b сообщества для  Украины это еще не тренд. Мне задали только 1 вопрос и тот про b2c-сообщество.

При этом само продвижение бизнеса в социальных сетях пользуется усиленным спросом населения. Будем думать, что и сообщества когда-то начнут делать.

Илья Рабченок

Генеральный директор

Агентство для агентств Smopro


Понравилась заметка? Подписывайтесь на нашу страничку в Facebook!

комментариев 11

  1. Дмитрий | 6.07.2010 в 17:59

    Возникает вопрос об экономической эффективности инвестиций в b2b social marketing. Вложения в контекст или поисковую оптимизацию — сейчас примерно, но рассчитывается. Эффект от smo — больше носит нематериальный характер. Как можно просчитать эффективность?

    Сам интересуюсь и исследую этот вопрос b2b продвижения уже долгое время. Интересно было бы обсудить.

  2. Илья Рабченок | 7.07.2010 в 11:12

    Дмитрий, если говорить о продвижении в b2b сообществах, то эффект есть и его просчитать проще. К примеру, я для продвижения наших услуг участвую в b2b сообществах интернет-магазинщиков.

    Если же говорить о создании своего сообщества, то у авторов такого проекта должны быть цели стать очень известными в своей нише, стать лидерами. Пример: Ашманов и его рассылка, Ашманов и его конференции.

  3. Дмитрий | 7.07.2010 в 11:47

    1. То, что эффект имеется — не вызывает сомнения. Вопрос в эффективности (затраты/результат). Затраты можно смотреть и денежные, и временные. Возникает также вопрос: какой результат smo в b2b? Хочется, чтоб были:клиенты или хотя бы заявки или звонки. В таком случае эффективность можно рассчитать. Если же отталкиваться от понятия «эффект есть», то «холодный обзвон» тоже дает эффект, раздача листовок — тоже. Ключевой же вопрос в эффективности.

    2. Создание бренда и популярности может интересовать крупные или уникальные в своем роде компании. В таком случае малому и среднему бизнесу нет смысла в рамках своих сайтов создавать сообщества?

  4. Leo | 12.07.2010 в 19:06

    Можно ли более детально разобрать пункт 8 на слайде №13: что значит «разработать систему ранжирования пользователей». Что это такое и зачем это нужно?

  5. Илья Рабченок | 13.07.2010 в 12:37

    Упрощенно:

    система званий, в зависимости от количества сообщений и достижений (рейтинга, баллы за комментарии,)

    награды для пользователей за вклад в развитие или юбилейные

  6. Дмитрий | 13.07.2010 в 12:58

    И все же, можете сказать, пожалуйста, как именно рассчитывается эффект от инвестиций в smo? Вы сказали, что это делается проще. Можете, привести примеры?

  7. Илья Рабченок | 13.07.2010 в 13:26

    Дима, я обычно считаю число запросов от клиентов, которые пишут, что знают давно обо мне или нашей компании.

    А те, которые пишут, что нашли нас в поиске — это отдача от SEO.

    При этом, если реклама идет многоуровневая, то посчитать сложнее, хотя и тут есть варианты — разные предложения для рекламы и для старых знакомых.

  8. Дмитрий | 13.07.2010 в 13:50

    Достаточно дискуссионный вопрос.

    Мне кажется, если позиционировать как smo-повышает продажи. То приблизительные показатели нужно рассчитывать: вложенные деньги/привлеченные посетители, — хотя бы.

    Если же говорить о нематериальной составляющей smo, то тут уже сложнее. Но мне кажется, т.к. Вы предоставляете такие услуги — примеры с циферками были бы не лишними.

    Просто интересуюсь Вашим предложением и пытаюсь насколько целесообразно, т.к. брендовая составляющая для меня сейчас не важна.

  9. Илья Рабченок | 13.07.2010 в 17:23

    Дима, делать оценку по трафику это ерунда ;(

    Потому что основная работа в smm идет на бренд и узнаваемость. Трафик тут не при чем.

    «Просто интересуюсь Вашим предложением и пытаюсь насколько целесообразно, т.к. брендовая составляющая для меня сейчас не важна.»

    Компаниям, которым не требуется раскрутка бренда, не надо лезть в соцмедиа ;)

  10. valbudkin | 8.08.2010 в 23:33

    Илья, подскажите, пожалуйста, где находится сообщество интернет-магазинщиков, в котором вы принимаете участие?

  11. Илья Рабченок | 10.08.2010 в 19:01

    Это форум интернет-магазинщиков oborot.ru/forum2/

    Есть и другие подобные проекты.

Оставь комментарий


1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
26
6
49